Стратегије маркетинга соларног инсталатера за почетнике

Стратегије маркетинга соларног инсталатера за почетнике

Поделите ово из КБ Групе са својим пријатељима🎉

Тако да имате сјајну идеју да зарадите озбиљан новац од више милијарди долара соларне индустрије, али немате свог првог купца. Где почињеш? Шта кажете? Како да убедите власника куће да вам верује да додате соларну енергију свом дому и што је још важније својим новцем? Ако немате одговор на ниједно од ових питања, онда је овај водич за инсталацију соларних инсталација за вас, а исто је и Корак по корак Солар Курс за инсталацију!

Учестало сам учествовао у маркетингу соларних инсталатора када сам развијао посао соларних инсталација у Кимрои Баилеи Реневаблес и срећан сам што делим своје савете и трикове. Морам рећи да су многе моје маркетиншке стратегије биле епско неуспешне, али две посебне стратегије су добиле одличне резултате. У овом чланку ћу подијелити она два савјета за маркетинг инсталатора соларне инсталације која су дјеловала и споменут ћу један који није :).

Прво, пре него што наставите даље, реците ми, овај чланак неће навести да се оглашавате на Фацебооку, ИоуТубеу, новинама, телевизији или радију. Ово је маркетиншки водич за инсталацију соларних инсталатора који ће вас довести од нуле до хероја у вашем кварту. Друго, ово није брзо решење, обогатите се брзо у дневном чланку. Ова два једноставна, али дубока савета, требаће вам времена да претворите свог купца, али када то учините, омогућиће вам брзо скалирање и задржавање сталних прихода од растућег пословања са соларним инсталацијама.

Маркетиншка стратегија соларног инсталатера бр. 1: Будите први купац и угостите Соларни роштиљ!

Инсталирајте мали соларни систем код куће као модел модела за ваше будуће купце. Не морате разбијати банку да бисте се ово догодили, са У $ 2,000 можете створити основно поуздано соларно подешавање за напајање фрижидера, ЛЕД лампица, преносног рачунара, телевизора и неколико других малих електроника у вашем дому. Овај чланак вам даје 5 једноставних савета за инсталирање соларног система за мање од 3,000 долара. Циљ овог система није да с вашег дома скинете мрежу већ да покаже да соларна енергија делује. Такође има додатну корист што штедите нешто новца на месечном рачуну за енергију. Најбољи део је, међутим, двострука корист од продајног улога који ће вам донети озбиљан новац, и ваш заморац који ће вам помоћи да разумете неке нијансе соларне енергије како бисте боље опслужили своје купце.

Кликните да бисте затражили 54% попуста на Корак по корак течај за инсталацију соларне инсталације

Након што инсталирате свој систем соларне енергије уз помоћ корак по корак соларног течаја тренинга, следи забавни део, који другима говори о вашем соларном систему и добијате своје прве купце. Након што сам инсталирао систем заморца у кући својих родитеља (где сам тада живео), нашао сам иновативне начине да другима кажем о својој соларној инсталацији. Можете угостити роштиљ на Дан игре, празнике, викенд или из било којег другог разлога за који позовете своје пријатеље, комшије и особе за које сматрате да би могли да буду заинтересовани да разумеју како соларна енергија делује. Људи воле бесплатну забаву и бесплатну храну.

Лак трик који можете приметити да ваш систем не буде напоран је напајање телевизора за забаву и музичког система при припреми помоћу соларног система. Осигурава се лаганом покретачу разговора. Ваш циљ није продаја, већ наводити чињенице колико је ефикасан и ефикасан овај мали соларни систем. Разговарајте о уштедама на рачуну за енергију и новом пронађеном сертификату Корак по корак Солар да се носите са „главобољом“ соларне инсталације за своје пријатеље.

Дајте им своју визит карту и понудите да то учините бесплатно процена соларне енергије Соларна процена је процес којим анализирате човеков дом да бисте видели исплативост соларне енергије, колико ће уштедјети, колико ће коштати, опције плаћања итд. Ово ће их упутити према потенцијалу потпуног соларног или добијање стартер соларног система попут вашег и претварање у продају. Претварање купца се врши када направите соларну процену и обезбедите му понуду, а купац одлучи да користи вашу услугу.

Маркетиншка стратегија соларног инсталатера бр. 2: Дајте БЕСПЛАТНУ енергетску оцену

Дакле, ваш роштиљ је био успешан, супруга је испекла неке лепе колачиће, ваш омиљени тим победио је у игри, а ваши гости били су импресионирани вашим соларним подешавањем и ваша маркетиншка стратегија соларног инсталатера се формира. Сада је време да се јавите са 5-10 заинтересованих који су рекли да би волели да погледате њихов дом и да им дате трошкове за инсталирање соларне енергије на њиховом имању. Те особе се називају продајни потенцијал, продајни потенцијал је потенцијални продајни контакт, особа која исказује интересовање за вашу соларну инсталацију.

Да бисте осигурали да процес продаје буде што мање трења, молимо вас да осигурате да енергетску процену понудите апсолутно бесплатно. Да, знам да ћете морати да престанете са оним што морате да радите, да се возите до њихове куће, да понудите своје време и знање, а све то скупо кошта и ова особа може или не мора користити вашу услугу како би вам надокнадили те трошкове кад вам плате за соларни посао. Али верујте ми, довољно је тешко да стекнете прву предност у продаји. Лично сам искључио довољно потенцијала када сам узгајао Кимрои Баилеи Реневаблес. Био сам заузет покушајем да вратим 100 УСД путем наплате за соларну енергију и заузврат сам изгубио потенцијал да зарадим 10,000 УСД.

Најбоље је имати стопало унутар врата (буквално), него стајати напољу, јер сте желели 100 долара да уђу у врата. Овај трошак за соларну процену у вредности од 100 УСД назива се продајно трење. Продајно трење може се дефинисати као психолошка отпорност на дати елемент вашег соларног процеса продаје. Иако можете оправдати ову накнаду за покриће својих трошкова за соларну процену, купац се пита „зашто вам плаћам да бих вам платио“. Размислите о куповини сладоледа, а власник стоји на вратима и наплаћује вам трошкове јер мора сладолед држати хладним и према њему је хлађење скупо. Плаћаш му на вратима да задржи сладолед хладним, а онда уђеш и платиш каси за сладолед. У основи сте га платили да бисте га платили. У сваком случају, пре него што се збуним са овом психолошком ствари, моје правило је ово; Немојте наплаћивати соларне процене док не инсталирате најмање 20 система соларних панела.

Зашто чекати док не инсталирате 20 соларних система?

У овом тренутку би се требало догодити две ствари, бићете довољно популарни да вас особе могу звати и тражити да урадите соларну процену. Да бисте проценили колико су озбиљни ти позиви корисника, можете да наплатите малу накнаду за услугу соларне процене. Друго, можда ћете примати толико позива за соларну процену да ће почети да сабира и утиче на вашу последњу линију, осим ако не претворите 30% тих процена или пронађете друге начине да покријете трошкове повезане са добијањем члана тима да уради соларна процена и припремите те цитате.

Закључак маркетинга соларног инсталатора

Брзи трик који треба запамтити је да нема продајних трења у пружању бесплатне соларне процене власнику куће, брзо би прихватили тако великодушну понуду. Након што завршите соларну процену, можете да наведете понуду и молите причекајте да вас позову и добићете посао. Али ако понудите да некоме наплатите соларну процену, то више није понуда, већ постаје продаја. Сјетите се да ваш профит није у соларним процјенама, већ у соларним инсталацијама и потребне су вам процјене како бисте добили инсталације.

Ако сте прекрили основе и већ имате неколико купаца соларне енергије испод појаса и желите да повећате свој број купаца, прочитајте наш следећи чланак о расту вашег соларног царства. Овај чланак ће пружити додатне технике соларног инсталацијског маркетинга.

Пуно вам хвала што сте одвојили време за читање овог чланка. Надам се да сте схватили да је то едукативно. Ако желите да дубље прођемо у било којој области соларних инсталација, можете се регистровати за Бесплатно суђење Корак по корак Солар Курс за инсталацију. Слободно додајте своје коментаре или питања испод овог чланка. Ово је #ТеамКБ Дајмо нам #КеепБелиевинг

Подели овај пост

Оставите одговор

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена *